Exuding विश्वास सब अच्छी तरह से और अच्छा है, बस यह बहुत दूर नहीं ले मुकदमा व्हाइट, लिखता है.

जब सारा Donges एक निजी स्टाइलिस्ट के रूप में काम करना शुरू किया, वह जल्द ही कठिन रास्ता है कि बेचने के रूप में सरल रूप में यह पहली बार दिखाई नहीं था सीखा.

. कम से कम था कि क्या मैं इसे से लिया मैं सबसे बड़ा और सबसे महंगी पैकेज हर किसी को बेचने की कोशिश की बेशक यह काम नहीं किया, ऐसा नहीं था - "मैं एक बिक्री कोर्स किया है कि सब के बारे में बेच रहा था, बेचने, बेचने लोग क्या चाहता था, "वे कहती हैं.

जबकि वह स्वयं को आश्वस्त दिखाई हो सकता है सबसे नया व्यापार मालिकों की तरह, यह Donges लिए कुछ समय लिया उसके उत्पाद में अंतर्निहित विश्वास हासिल है.

सौभाग्य से, सौंदर्य ट्यूटर के संस्थापक जहां वह उसकी बिक्री पिच में गलत हो रहा था पर जल्दी की खोज की.

"मैं अपने संभावित ग्राहकों को नहीं सुन रहा था यह मुझे थोड़ा वक्त लगा एहसास है हानिकारक है कि कैसे अपने व्यवसाय के लिए किया गया था, अपने ग्राहकों के साथ एक पांच मिनट की बातचीत होने से, मैं उन्हें क्या वे वास्तव में बदल रहा है. हमले करना चाहता था के साथ मदद करने के लिए सीखा. एक बड़ा बदलाव बनाया है, लेकिन मैं यह करने के लिए विश्वास किया जा सकता था, वह कहते हैं हैं.

जब दृष्टिकोण के साधारण परिवर्तन अहंकारी दिखने के बिना Donges परियोजना आत्मविश्वास में मदद की, बिक्री बंद लिया. "इसके बारे में एक संतुलन हड़ताली है: आप के empathetic, सुनो और अपने ग्राहक की चिंताओं और की जरूरत को समझते हैं की जरूरत है" वे कहती हैं.

व्यापार और कार्यकारी कोच एंड्रयू रॉबर्ट्स नियमित रूप से श्रमिकों अपने कौशल और अधिक प्रभावी ढंग से बेचने में मदद करता है.

उनका मानना ​​है कि क्या पहली लग रहा है जैसे अति आत्मविश्वास अक्सर एक संकेत है कि काफी विपरीत भावनाओं को सतह के नीचे बुदबुदाती हैं.

"अक्सर घमंडत्व के रूप में घबराहट और असुरक्षा की भावना प्रदर्शित कर सकते हैं आप स्पष्ट रूप से भाग में नहीं सोच रहे हैं, क्योंकि आप बस ऑक्सीजन के मस्तिष्क ... श्वास भूख से मर रहे हैं, आराम और बस में मदद करेगा यह पिछले कदम होगा मुस्कुरा," वे कहते हैं.

जबकि आत्मविश्वास और घमंड कभी कभी धारणा की बात प्रतीत हो सकता है, रॉबर्ट्स का कहना है कि वहाँ एक स्पष्ट अंतर है.

"एक आराम राज्य है, जहाँ आप भावना है कि आप आराम कर रहे हैं जहाँ आप अपने जीवन में कर रहे हैं और आप मान संगठन को जोड़ सकते हैं कि चित्रित कर रहे हैं विश्वास है," वे कहते हैं.

"हताशा कभी - कभी अहंकार के रूप में भर में आता है, यह उसी तरह होता है कि एक एकल एक पब में एक लड़की से मिलने की उम्मीद लड़का अपने असुरक्षा के लिए भी मुश्किल की कोशिश कर रहा द्वारा कवर."

एक नए नियोक्ता या संभावित ग्राहक के साथ एक विश्वास शुरू करने के लिए रवाना करने के लिए, रॉबर्ट्स का मानना ​​है कि यह महत्वपूर्ण है कि तीन के शासन पर ध्यान केंद्रित. "तुम तीन सेकंड के लिए एक मजबूत पहली छाप बनाने के लिए है, यह आप 30 सेकंड खरीद लेंगे.

आप 30 सेकंड के लिए आम जमीन खोजने, यह आप तीन मिनट खरीद लेंगे. , वह कहते हैं, यह आप तीन घंटे खरीदना होगा ", आप तीन मिनट के लिए तालमेल बनाने.

रॉबर्ट्स पहले तीन सेकंड का उपयोग मुस्कान, आंख से संपर्क स्थापित करने और एक फर्म हाथ मिलाना की पेशकश की सिफारिश की है.

"कि पहले तीन सेकंड में अपने लक्ष्य के लिए उन्हें अपनी उपस्थिति की तरह है तब आप 30 सेकंड के लिए आम जमीन है, जो उन्हें पूछ रही हो सकता है अगर वे हाल ही में एक खेल खेल या मीडिया में कुछ प्रासंगिक देखा लगता है.. मैं में किया गया है एक नौकरी साक्षात्कार जहां साक्षात्कारकर्ता शहर है जहाँ मैं बड़ा हुआ था, "वे कहते हैं.

बिल्डिंग घनिष्ठता एक मुश्किल काम हो सकता है. रॉबर्ट्स नोटों के रूप में यह दिया है कि साक्षात्कारकर्ता ड्राइविंग सीट में सावधान रहना महत्वपूर्ण है. "एक अहंकारी व्यक्ति बातचीत के पूरा हो सकता है, लेकिन निर्माण तालमेल के बारे में दूसरे व्यक्ति में रुचि दिखा है.

", कि पहले तीन मिनट में, मैं बाहर कंपनी के बारे में में और अधिक पाते हैं या उन्हें पूछना कितनी देर तक वे वहाँ काम कर रहा हूँ की तरह यह पता चलता है आप उन में रुचि ले रहे हैं." रॉबर्ट्स कहते हैं.

डेविड मैकडोनाल्ड, व्यापार और संचार के एपीएम कॉलेज में कॉलेज के प्रमुख, का कहना है कि इसे और अधिक मुश्किल होता जा रहा है शैली पर भरोसा करने के बजाय एक साक्षात्कार में पदार्थ के साथ दूर चले जाओ.
"Interviewers अधिक प्रामाणिकता और आप क्या करते हैं और नहीं कर सकते हैं का सबूत के लिए देख रहे हैं भी कई अतिशयोक्ति या विशेषण सिर्फ लोग कहते हैं बंद का उपयोग. इसके बजाय निर्धारित करते हैं, क्या स्थिति की आवश्यकता है और दर्जी अपने कि बात कर अंक," वे कहते हैं.

मैकडॉनल्ड्स के लिए, आत्मविश्वास की कुंजी अपने दर्शकों को जानने है और उनकी जरूरतों को समझने.

"स्थिति प्रदर्शित करने के लिए आप खत्म अन्य चीजें आप कर सकते हैं. प्रदर्शन कंपनी, अपने लोगों, संस्कृति और व्यवहार, यहां तक ​​कि कंपनी में salespeople के लिए में जाने से पहले बात पता बिना भूमिका या कार्य को पूरा कर सकते हैं के लिए अपने कौशल को संरेखित करें "वे कहते हैं.

रॉबर्ट्स, कि आत्मसम्मान के लिए नीचे आता है, यह एक राज्य है कहते हैं.

"विश्वास अपने आप को और एक धारणा है कि आप एक अच्छी स्थिति के योग्य हैं की एक पसंद है जब मैं कोई है जो घमंडी है को पूरा करने, मैं वास्तव में उनके लिए खेद महसूस;, मैं सिर्फ आश्चर्य है कि असुरक्षा क्या वे कवर कर रहे हैं" वे कहते हैं.

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